CPA: принцип работы
CPA или Cost per Action — модель рекламы, которая позволяет привлечь максимально целевой трафик. Смысл схемы в том, что оплата осуществляется не за переход, а за совершение целевого действия, которое заказчик определяет самостоятельно. Такой схемой пользуются практически все крупные компании в сфере B2C: доля трафика, привлеченного по CPA, составляет в их случае от 20% до 30%.
CPA — схема, которая кажется наиболее выгодной любому бизнесу. Разработчикам приложений удобнее оплачивать визиты тех, кто его скачал, сотрудникам сферы услуг — платить за тех, кто оставил заявку или записался на прием и так далее. Однако здесь, как и в любой другой рекламной системе, важно учитывать детали и правильно рассчитывать затраты, а также подбирать сеть или веб-мастера, который выполнит свою задачу качественно, без накруток и репутационных рисков. Рассказываем, как работает CPA и что учесть при настройке.
Виды CPA и формула расчета
Целевое действие может быть разным: в зависимости от него и определяется разновидность схемы.
- Cost per Sale или CPS: оплата осуществляется за покупку товара или услуги.
- Cost per Registration или CPR: заказчика платит за регистрацию, а одноименная метрика позволяет рассчитать стоимость привлечения авторизованного пользователя. Такой вариант подходит для сфер бизнеса, где в основе продаж лежат подписки: самый распространенный пример — стриминговый сервис.
- Cost per Lead или CPL: оплата осуществляется за каждого, кто заполнил форму для сбора персональных данных.
- Cost per Install или CPI: оплата за установку и последующий запуск приложения.
- Cost per Visit или CPV: оплата за переход на целевую страницу или просмотр определенного контента. Как правило, считается по проведенному на странице времени. Такой вид оплаты интересен тем, кто хочет улучшить поведенческие факторы.
Рассчитать стоимость любого целевого действия просто. Для этого необходимо общие затраты на рекламу разделить на количество совершенных целевых действий: это и будет стоимость CPA любого вида. Однако это не единственный показатель, который важно рассчитать.
Сеть AdvCake предлагает не только удобную форму сотрудничества, но и защиту от фрода.
Оплата сетям или веб-мастеру считается по формуле:
Х (%оплаты веб-мастеру)*1,1(комиссия биржи)*1,2 (НДС)+промокод(опционально)
Как правило, оплата вебмастеру или сервису составляет от 10% до 50%. Конкретная ставка зависит от множества параметров, включая конкуренцию в нише и точный вид целевого действия.
Возьмем кейс и рассчитаем возможные расходы на маркетинг по этой формуле:
- Туфли стоят 10 тысяч рублей.
- Промокод для привлечения внимания – 10%.
- Ставка (оплата) вебмастеру 15%.
Как рассчитать затраты на рекламу:
- 1 тысяча рублей за промокод.
- 1 350 рублей — ставка вебмастера.
- 135 рублей — оплата бирже.
- 297 рублей — НДС.
Итого: 2 782 рубля расходов с одной продажи или 27,82%.
Выбирая CPA, важно учитывать любые затраты на продвижение, включая оформление промокодов и других материалов, рассчитанных на привлечение аудитории. Это позволит стабилизировать затраты и получить действительно эффективный и заметный результат.
Принцип и условия работы CPA для всех участников
В настройке рекламы такого рода принимает участие три стороны:
- Заказчик или рекламодатель. Предоставляет точные условия рекламного предложения, определяет вид целевого действия и дополнительные параметры: вид трафика, географическое положение и так далее.
- Веб-мастер: подключается к офферу и производит настройку рекламы.
- CPA-сеть: обеспечивает техническую поддержку всего процесса и получает комиссию.
В теории можно настроить кампанию такого типа самостоятельно: Директ дает возможность выбрать тип оплаты за конверсии. Но без должного опыта можно получить вовсе не тот результат, на который вы рассчитывали. Синергия CPA-сети и веб-мастеров позволяет настроить эффективную кампанию и привести трафик, который будет отвечать всем вашим требованиям. Сеть выступает в качестве площадки, где представители бизнеса размещают офферы, а веб-мастера принимают их и берут в работу.
Обратите внимание: для каждого CPA необходимо установить холд. Это период времени, в течение которого проверяется реальность клиента. Вознаграждение выплачивается только после этого.
Как правильно заполнить оффер
Оффер — предложение о сотрудничестве, в котором указываются все существенные детали. Если допустить ошибку при заполнении, можно получить не такой качественный трафик, как хотелось бы.
На что важно обратить внимание:
- Установите ограничения. Определить виды трафика, которые не должны приходить на ваш ресурс, необходимо самостоятельно. Так, вы можете отключить переходы с рассылок, а также дорвейный или мотивированный трафик.
- Определите вид целевого действия и установите период холда. Средний промежуток — около двух недель.
- Предложите конкурентоспособную ставку. Веб-мастер принимает решение о сотрудничестве, исходя из возможной выгоды. Работать по убыточному или недостаточно прибыльному предложению могут новички для набора опыта или недобросовестные специалисты, и вам повезет, если достанется первый вариант. В любой сфере бизнеса лучше не рисковать репутацией.
Если ваш оффер понравится специалисту, он подаст заявку на исполнение, в которой будут указаны предполагаемые каналы привлечения трафика. Заявка одобряется в случае, если соответствует правилам площадки и требованиям заказчика.
Какие есть риски для заказчика
К сожалению, даже самые надежные системы не защищены от мошенничества со стороны веб-мастеров. Недобросовестное исполнение основывается на подмене файлов cookie, так как чаще всего результативность кампании рассчитывается на основе последних cookie— файлов пользователей, которые подтверждают совершение целевого действия. При желании их можно легко подменить.
CPA-системы, которые дорожат своей репутацией, используют метод last paid click, в ходе которого оценивается и конкретная UTM-метка. Однако и здесь можно схитрить, использовав специальные расширения или софт.
Чтобы избежать переплат за некачественный трафик, важно выбирать системы и мастеров, которым можно доверять.
Если есть сомнения по поводу ниши, где реклама будет наиболее эффективна, можно воспользоваться инструментом по подбору от CPA-сети.
Как выбрать CPA-сеть
Опыт DarvinDigital показывает, что работать можно с такими сетями как:
- Admitad;
- AdvСake;
- Cpa;
- Flocktory;
- Sravni.ru;
- Perfluence;
- Getblogger;
- Tafflab;
- Salid;
- Edpartners;
- Sdelkabiz;
- Маркетрус;
- Gdeslon.
Обо всех платформах подробно рассказываем в отдельном материале. Пока мы не предоставляем услугу подключения к CPA сетям. Но вы можете получить бесплатную консультацию и детальнее разобраться в том, как выбрать партнера для своей кампании. В ходе консультации мы ничего не продаем: только подробно и честно отвечаем на все ваши вопросы. А для потенциальных клиентов проводим эффективные кастдевы.
а мы предложим подробный план её решения и реализуем задуманное